『流量池』筆記8

心得

要根據廣告投放的地點、平台，去想素材、文案的製作，以TA在當下所感受到的場景、心情出發，進而可以說出一個讓TA能感受到真正對他有價值的內容。

廣告只是吸引流量，Landing Page才是能不能轉化的核心，消費者在意的永遠是自己，提供的資訊能不能幫助他解決他的問題才是關鍵。

一個文案主打一個賣點，若賣點很多，就可以定向不同的TA，推廣不同的賣點。

重點筆記(第八、九、十章)

投放數字廣告的邏輯是：先需要被看到，才有可能發生進一步的點擊、瀏覽、注冊(或留資)、購買等其他行為。

要想做好搜尋引擎營銷，就一定要在投放前進行趨勢分析。

根據節假日或熱點經常更換關鍵詞。

信息流廣告

在創意開始之前，提煉産品的核心賣點，然後根據這個賣點定向找到精準的受眾群體。

通過幾個關鍵性的詞句，結合熱點和引發好奇心的賣點，在信息流中吸引關注和點擊。

精美、有創意且生活化的配圖更占據優勢，要做成不像廣告的廣告才能更好地達到傳播效果

廣告投放的成敗，不僅取決於“對的時間”、“對的人”、“對的地方”、更需要說“對的內容”。

離流量變現更近的搜索目前主要集中在搜索引擎平台、電商平台和APP應用商店。

SEO優化技巧可以分為結構優化、內容優化、內鏈優化、外鏈優化。

TDK優化並不只是指首頁，還有欄目頁和文章頁的TDK
標題必須包含關鍵詞，即網站的功能，網站是做什麼産品或服務的。要語句通順，不要堆砌關鍵詞。
網站描述是對標題的補充。

電商平台的搜索、活動、付費推廣都是可以為電商引流的入口渠道。

搜索流量

産品標題優化

一般來說，用戶會選擇用品牌詞、品類詞等大詞進行搜索，而用更準確的描述性的詞作為長尾詞進行精準匹配。
根據自己産品的特點、買家的需要和搜索習慣設置産品標題關鍵詞，充分利用標題關鍵詞字數，避免標題中空格多或關鍵詞堆砌。
利用淘寶指數、百度指數等工具分析並找出人氣指數高、搜索頻率上升快的詞，優先使用。

數據優化

電商平台做自然排名，最重要的是人氣權重。人氣權重裡銷量、轉化率、銷量增長率、轉化率的穩定性等權重占比極高。

大方向優化

現在各電商平台均注重無線端流量，無線端各項數據殺搜索排名中占的比重越來越大。

定位優化

各電商平台的排名一般分為人氣排名、銷量排名、自然排名等，根據産品自身找準優化定位方向，初期從人氣或銷量爆款突破，後續再轉為全面開花突破。

活動流量

參與電商平台活動前首先要想好活動目的，然後根據目的制訂活動方案。

活動帶來的好處：

清庫存。
累積銷量和評價，增加流量(提高搜索排名等)和提高轉化率(銷量高、評價好)。
關聯銷售。
積累用戶，後期想辦法提高老用戶回頭率。
提高品牌曝光度，增大知名度。
發現産品、客戶、物流等環節的短板並加以改善。

付費推廣流量

以天貓為例，常見的付費推廣方式有直通車、鑽石展位和淘寶客。

直通車

一、選詞和養詞
關鍵詞要多添加，並且以精準詞、長尾詞為主，適當添加熱詞，這樣可以在養詞的同時保持店鋪的流量。
按照關鍵詞的市場均價出價，無線端的出價建議為PC端的1.3~1.5倍。
二、精準的城市投放，提高點擊率和轉化
前期為了提高直通車的排名，可以把一些無效展示量大而點擊率低的城市刪除，等各項數據上來以後再陸續放開。
三、巧用定向
充分利用客戶的標籤，對客戶進行定向推廣。

鑽石展位

一、素材
設計圖片要有創意性，吸引眼球，誘導點擊，産品賣點不宜太多，一兩足矣。
二、定向投放
訪客定向投放是最好用的定向投放方式。可對店鋪感興趣的人進行投放，可以是店鋪本身的訪客，也可以是同行店鋪的訪客。
找同行店鋪需注意：産品、店鋪風格、人群受眾年齡、産品客單價範圍要和我們一致。
三、落地頁
保持用戶在點擊廣告進來後瀏覽中需求的關聯性，落地頁是重中之重，需要不斷測試優化，降低成單成本，找出最優方案。

淘寶客

淘寶客是阿里巴巴旗下的分銷機制，優勢是按成交付費，不成交不用化錢，但店鋪及産品獲得了更多免費被推薦的機會。

落地頁才是數字廣告轉化的第一生産力

標準化的展示和有效的素材信息歸納是每個行銷人的基本功。在投放數字廣告時，如果落地頁的外部素材、展現信息或者內部引導邏輯不順暢，都可能導致企業之前所花費的獲客成本白白浪費。
落地頁指的是消費者看到廣告banner後，通過點擊跳轉鏈接後出現的第一個頁面。
落地頁不是創意稿，一定要從産品和營銷的整體策略出發去考慮。如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要不厭其煩地反覆推敲。設計落地頁要把目標作為終點，將每部份素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導用戶完成轉化。要將“儘可能收集有效的用戶信息”作為第一要義。
落地頁的效果要從不斷的投放實踐中獲得，只有在不停的投放中優化頁面結構佈局和文案，才能得知哪些文案對用戶有絕對吸引力，哪些畫面可以快速傳達品牌或活動信息。
“不要讓用戶去思考，只要按照明確指示完成簡單的操作”是一個營銷執行團隊必須具備的基礎意識。

落地頁邏輯架構六大要素

落地頁首部是展現品牌、活動的核心賣點及重點信息的位置，簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰、我能提供什麼價值，我和其他同款産品的差異是什麼。
一張優質的品牌圖片，勝過一大段的文案描述，所以設計構圖一定要遵循簡單、直白的原則。要儘量突出其他用戶的使用情況，利用從眾心理，可以促成更多的用戶轉化。
消費者考慮最多的事情就是“你的産品能給我提供什麼服務，或者提供什麼不同的獎勵刺激”，而不是“你的産品規格型號是什麼”。
看到一個並不熟悉的新産品或品牌時，尋找相對權威的認證或者社會證言會提升消費者的信任度，降低用戶使用的心理門檻以及對信息的疑慮。
用戶留資是落地頁最核心的作用。
一定不要在落地頁中索取並不需要的信息，索取最關鍵的信息即可。

圖片素材

圖像信息是人腦最直接的信息接收來源，大腦處理圖片的速度比文字快6萬多倍。

在圖片素材的選用上，圖片清晰可辨識、重點突出不混亂、顏色搭配合理，是三大原則。

一般場景式素材的新聞感、原生感比較強。這類素材主打感性訴求，具有場景感和真實性特點。信息流廣告的很多高點擊率，外部素材都采用原生感很強的圖片，要儘量避免“太廣告”和商業感，而要讓用戶感覺這就是一條新聞或社交分享內容。

福利式素材一般來說對消費者的衝動性刺激較強，素材中會出現折扣、降價、優惠、返現、紅包等直接的福利性刺激。
告知式素材主攻消費者的理性訴求，廣告性很硬，會直接出現品牌LOGO、産品圖、消費者好評記錄、銷售截圖、證言等。

文案素材

在用戶視角下，文案並不是直接給出産品賣點，而是在梳理出産品賣點之後再進行用戶需求分析，最終完成匹配賣點和用戶需求的文案。

只要在一個文案中主打一個賣點，定向不同的人群，推廣不同的賣點就好了。

簡單易懂快速理解、使用與用戶相關的信息、激發主觀動機、平等交流拉近關係、用興趣提升專注感、事實吸引，不講原因。

優質素材特點

圖片素材清晰，色調舒適，具有一定設計感。

文案內容新穎，描述方式新奇，能引起用戶的好奇心理。

結合時下熱門話題、遊戲等用戶關注度較高的IP。

産品定位清晰，素材能準確捕捉定向目標的注意力。