「影嚮力」是一本關於說服技巧的書，這是看完第一章後的一些想法，把它記下來，以免忘記。
自動行為
在動物界，它們有一種本能的反應，對於特定的行為，會有一個觸發的開關或板機，這個觸發的特徵出現了，它們就會按照寫好的劇本走下去完成某種行為。
人類也一樣，不過人類不是因為本能的反應，通常是來自後天的經驗所學習到的心理原則或刻板印象。
像是我們在請別人幫忙的時候，沒有說一個理由跟有說一個理由，成功的機率就會相差很多。因為人類就是單純的喜歡做事有個理由。
模式化的自動行為在大部份的人類活動中是相當常見的原因是很多時候，它是最有效的解決方案。我們的大腦每天面對的這麼複雜的環境，沒有辦法處理分析所有的事情，所以會根據過去的經驗跟模式，把事情做分類，如果在某些關鍵特徵出現的時候，馬上就能作出該有的反應。
應用到訂價策略會是怎麼樣?
『對比原則』：兩樣東西一前一後展示出來，我們第一樣東西而改變我們對第二樣東西的看法。
關於産品線的設計就可以把産品在TA相同的情況下分成引流品、主打商品及加購品，先介紹主打商品給TA，若TA有意願購買，再介紹加購品給他，若TA沒有足夠預算購買主打的商品，就可以把引流品推出來讓TA有替代的選擇。
另一種就比較壞一點了，就是把根本沒有想要賣出去的商品訂一個遠超過市場的價格，再把主力商品拿出來去做對比，這樣TA會有前面那個商品這麼爛還要這麼貴，後面這個物美價廉，太棒了吧的感覺。
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