心得
不管是FB貼文、FB廣告、Blog、Youtube影片、Line@的推播，都需要在當下就告訴受眾他需要做什麼(or我們希望他做什麼)，這樣才能不浪費流量
不能單純只做效果式的行銷，要通過産品如何解決用戶的痛點來定位品牌，才可以讓受眾很容易就能清楚的說出or想到這個品牌可以幫我解決什麼
LOGO及包裝要能讓消費者很容易就記住，不能只追求漂亮、好看
說人話真的好重要，不說人話讓受眾看不懂就算了，如果讓他們覺得到底在裝什麼的感覺就更慘了。能用受眾平常生活中會使用的語言來溝通，讓他們産生既視感，這樣能拉近彼此的距離，增加信任感
重點筆記(第二章)
- 效果營銷是在移動互聯網時代，一切傳播形式都具備導向購買功能，這是一個根本性的思維取向，不浪費每一次不易獲得的流量
- 當一條優質創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就只有幾秒鐘。能夠在當時當下迅速解決轉化問題，就能讓購買率大幅度提升
- 轉化週期由不同的産品決定，零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據
- 人類始終要解決的品牌問題就是6個字：認知、認同、認購
- 即使口頭上不會承認，但在實際消費時，品牌對心智的占領也會起作用，使我們不僅在第一時間會聯想到品牌，而且還會自發地主動推薦
- 品牌即流量。通過關注和粉絲，可以獲得源源不斷的流量。從短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基於品牌的持續性記憶、粉絲的口耳相傳以及明星品牌的社會關注，品牌成本會邊際遞減
- 品牌需要定在哪裡?一是看産品的特點，二是看用戶的消費痛點
- 好的定位總是乾淨利落，廣告口號讓人印象深刻，同時可以節約企業大量的營銷費用，提升廣告效果
- USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景(或問題)下，你應該立即選擇我的産品，“……就用……”是常用句式
- 只有定位準確，“定”住了用戶需求，這個定位才能快速立足並帶來流量
- 好的視覺符號就是在驚鴻一瞥中能夠給用戶留下印象，它包含産品LOGO、産品包裝、代表品牌的傳播形狀和人物代言
- 近年來的趨勢是純文本LOGO越發成為主流，開始取代圖形LOGO的位置
- 另一個趨勢是圖形LOGO使用純色單一色，或者至少80%以上的純色，這樣讓品牌有一個鮮明的主題色
- 産品包裝是品牌最重要的免費廣告載體，而且是用戶消費的最後一米，所以需要花大力氣琢磨包裝的視覺符號
- 視覺符號在品牌傳播中是最重要的元素。絕大部份的用戶通過“暗中觀察” “耳濡目染”來體驗産品和服務
- 移動互聯網時代，好的廣告一定要說人話。弱化廣告腔，不要說大話、空話，更不要說大家聽不懂的話
- 生活化的口氣恰恰貼近用戶的真實生活，很容易讓用戶關注並認可
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