心得
- 不只是産品要和品牌的定位互相配合，更要在一個或幾個場景去強調自己的優勢，並配合廣告的投放來導入流量
- 讓利給消費者是很重要的，讓他們付出一點小小的代價就可以拿到福利，這樣是各取所需
- 任何的消費場景都可能是跟消費者的接觸點，這些接觸點都可能讓消費者對品牌産生印象，要好好利用
重點筆記(第三章)
- 品牌定位再好，如果沒有明確的産品支撐、準確的場景切入、實效的廣告投放，那麼這個定位很有可能是空中樓閣，無法支撐一線營銷，帶不起流量增長
- 只有在場景中跟消費者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉化
- 場景營銷就是為你的産品找到具體的消費環境(時間、地點、心情、狀態)，從而提高購買轉化
- 初創企業在品牌落地時多做利基切割，集中優勢占領一個或幾個關鍵場景，為贏得全面勝利積蓄力量
- 我們投放廣告的目的是搶占用戶心智，給用戶在記憶中提供一種選擇我們的可能性，但用戶第一次接觸某品牌很可能不是看到品牌的廣告，而是直接看到産品本身，這些品牌接觸點才是真正讓用戶了解品牌，並對品牌形成長期依賴的關鍵所在
- 對於快消品來說，接觸點可能就是産品本身以及産品包裝
- 移動時代，我們思考和布局接觸點的邏輯，主要從線上線下的消費場景來進行排查。EX.線上購買、線下門店、産品接觸、外賣接觸
- 品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發力，讓定位能夠點滴呈現出來
- 用戶接觸最多的是産品，用戶會對産品進行進行優缺點評估，形成用戶印象和口碑。如果品牌定位和用戶體驗是一致的，那麼這種口碑效應會被放大，為品牌帶來各種益處
- 品牌定位等同於企業的品牌戰略，為産品的設計、優化和體驗升級指明目標和方向
- 創業期産品，品牌定位務必要與産品設計同步。産品設計是確定需求和功能差異，品牌定位則是強化賣點和形象
- 産品主義是一切品牌建設的原點，在産品設計時就應該明確品牌定位，甚至開始構思如何放大品牌傳播
- 互聯網原生廣告追求浸入式體驗，不打斷用戶當時的狀態和場景。傳統廣告則完全相反，在一堆雜亂信息的現實世界中，必須非常硬朗、迅速地讓用戶看到並記住。尤其是戶外廣告，簡單、直接、重覆是很有必要的
- 傳統廣告4套件：強化客服電話、放置二維碼、推薦關注維信、給出百度搜索關鍵詞
- 品牌廣告上一定要有互動方式，並且放在醒目位置。用戶都很忙，你放上了哪種互動方式，他就會優先選擇哪種方式
- 關於戶外廣告的選擇→“流動的人看不動的媒體，不動的人看流動的媒體。”人和媒體必須得有一個是靜態的，這樣效果才會好
- 任何品牌的特點都是可以用一個具象的産品來說明和展示的。打産品廣告的好處，就是更直接、更利於促銷、更易激起消費者的購買欲望
- 福利(促銷、補貼)在所有的商業轉化行為中都是不可或缺的，是4P(即産品、價格、渠道、促銷)營銷理論中至關重要的一環
- 品牌在創牌階段，確實可以多打一些純形象廣告，提出鮮明的消費主張，讓用戶知道你，認可你。待品牌有了知名度以後，就可以多用産品活動帶品牌，讓品牌在産品和活動中變得更加豐滿、落地、有血有肉
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